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做了8年竞价员,才知道竞争对手分析要这样分析!
2021-03-18 16:55 小鹿推广

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我们都知道竞争对手分析,是我们竞价推广中很重要的一个环节,知己知彼才能百战不殆。但是竞争对手分析究竟要分析些什么?今天我们就来聊一聊,竞价推广竞争对手分析,究竟要分析些什么,具体分析方向有哪些。一起来看看,你到底分析的对不对吧!

一、竞争对手具体分析方向

1、竞争对手的数量

你有没有定时的搜索一下看看自己有多少竞争对手呢?竞争对手的数量是增加了还是减少了呢?

竞争对手增加:竞价推广竞争增加了,那么就意味着你的潜在客户,将要被分走一部分,因为客户就那么多。这个时候你可能就要去调整你的竞价推广排名策略,包括加词、有针对性地提价格等等

竞争对手减少:很多竞价员认为竞争对手减少那就不用管了,其实并非如此。竞争对手减少其实比增加,更值得我们注意。竞争对手为什么减少,因为现在业务不好做了?还是有政策?还是竞争对手战略性的放弃了这个词?这些都值得我们去思考,如果竞争对手确实不做了,那么这部分竞价推广流量我们要不要拿下。如果成本还可以,一定是要拿下的,如果竞价推广成本比较高,那么就值得再考虑一下。

分析方向:是否出现新的竞争对手?竞争对手是否减少?

2、对手策略分析

竞争对手策略分析这块,主要是竞价推广关键词排名的变化,还有竞争对手的推广时段、推广设备,这个可以通过竞价推广账户后台的推广实况工具去查看;还要关注竞争对手的创意样式,这是我们最直观的可以看到的,看看竞争对手的创意比我们来说是不是更吸引一些,或者是使用的样式更能提高点击率,我们都知道创意的好坏对于点击率来说是有直接关系的。

分析方向:关键词排名变化、推广时段和设备变化、创意样式变化

3、对手承载能力分析

即对手竞价推广页面的一个分析,一般涉及到页面的活动有没有变化,比如xx前报名送xxx;页面的转化点变化,原来是留手机号拿试听课程,现在是留下手机号,获取老师指导……

分析方向:着陆页是否变化?转化点是否变化?

4、转化环节分析

竞价推广网站上的一个在线聊天的一个话术,包括套电的方式、聊天中的一个诱饵,怎么去拿到访客的联系方式;包括页面上的一些表单,必填项、表单旁边配合的文案,这些都要去分析;最后就是销售追踪分析。

分析方向:在线客服话术、销售追踪分析

二、竞争对手分析技巧

上面我们知道了竞争对手的分析方向,但是像竞争对手的关键词、排名、创意还得我们一个一个去查,这效率也太低了,所以这里小鹿君给大家介绍一下竞争对手分析神器——小鹿竞争对手分析工具。

下面小鹿君就给大家介绍一下使用小鹿竞争对手分析工具如何对以上四种分析方向进行分析:

①竞争对手数量分析:

首先输入你投放的关键词,然后设置好地域,投放的设备选择PC/移动,还有自己的域名,这些基础的内容设置好之后,点击保存并分析。

分析完成之后就可以直接看到你有哪些竞争对手,除此之外还能看到竞争对手投放了多少和你一样的关键词,这些关键词的排名情况是怎么样的,都可以一目了然,不用我们在后台推广实况中一个一个的去搜了,是不是效率非常高呢?

具体分析结果如下图所示:

做了8年竞价员,才知道竞争对手分析要这样分析!
做了8年竞价员,才知道竞争对手分析要这样分析!

②竞争对手策略分析:

小鹿竞争对手分析工具独有的竞争力分析指标,从关键词平均排名、创意平均排名、创意数、关键词覆盖数、主域搜索数五个维度来分析竞争对手,从而使我们知道我们哪些是优于竞争对手的,哪些是比竞争对手所不足。

关于创意的分析,小鹿竞争对手分析工具会对我们分析的这些关键词所有的创意进行一个排名,这样我们就会很清楚的知道我们的创意与竞争对手的创意相比有哪些区别,这个工具最贴心的一点就是会选出关于这些关键词的点击率较高的创意供我们参考。是不是觉得难以置信,没事小鹿君这就给大家上图,有图有真相。

做了8年竞价员,才知道竞争对手分析要这样分析!

做了8年竞价员,才知道竞争对手分析要这样分析!

关于对手承载能力分析和转化环节分析这就需要你自己去对方网站看一看和他们的客服聊一聊了,这是不能用工具所代替的哦。

怎么样?看完之后是不是觉得竞争对手分析其实也没那么难,现在就下载小鹿管家打开竞争对手分析工具去体验吧!

以上就是今天关于竞争对手分析的方向和技巧的分享,你学会了吗?最后记得“分享、收藏、点赞、在看”支持一下小鹿君哦~

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