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月薪2W和月薪3K的竞价员,区别只在于是否掌握这个技能
2021-04-08 14:22 小鹿推广

月薪2W和月薪3K的竞价员,区别只在于是否掌握这个技能

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同样是做竞价员为什么别人月薪2W,而你只有3K,区别在哪里呢?

其实区别就在于百度竞价数据分析的能力,是否能够通过数据分析发现当前百度竞价账户中所存在的问题。

百度竞价工作归根究底,只有5个步骤:展现——点击——抵达——咨询——转化。只要能够将这5步“走”好,就能够做好百度竞价,拿到高薪资。然而要想将这5步走的完美,其离不开数据分析的支撑。数据分析并不是下载一下数据报告然后盯着这些数据看就行了,数据分析是有一个流程的,并且各个数据之间是有一定因果关系的。

具体该如何进行百度竞价数据分析,小鹿君将数据分析总结为了3个步骤,大家可以参考。

数据分析步骤1:收集整理数据

很多竞价员在面对数据时感觉一头雾水,不知道该从何入手。

其实,在刚开始做百度竞价数据分析时,建议大家先对数据进行一个分类。百度竞价数据一般可以分为3类:竞价账户数据、各种比率数据、以及竞价成本数据。

1)账户数据:百度竞价账户数据,一般指基础的展现量、点击量、抵达量、线索量等;

2)各种比率:指通过百度竞价账户数据计算得出的点击率、线索率、对话率等;

3)成本数据:指通过百度竞价账户数据计算得出的点击成本、线索成本、对话成本等。

对于以上3种数据,账户数据比较简单可以直接在百度后台下载,后两种数据有没有工具帮我们算好也是直接下载下来就可以了呢?相信有很多竞价员和小鹿君有一样的想法,有这样的工具吗?当然有,这里小鹿君给大家介绍一下小鹿数据通。

小鹿数据通是一款专注于数据分析的工具,可以精准的追踪到每一个关键词的转化,下面小鹿君就给大家介绍一下在小鹿数据通上在哪查看这些数据。

首选登录小鹿数据通平台

其次选择自己所需要查看的数据:基础数据、落地页转化、IM数据(聊天咨询工具数据)和基木鱼数据,如下图所示:

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最后点击渠道分析或者转化报表,都可以看到你所需要的各种比率数据和成本数据,如下图所示:

月薪2W和月薪3K的竞价员,区别只在于是否掌握这个技能
月薪2W和月薪3K的竞价员,区别只在于是否掌握这个技能

当然,如果你想要下载这些数据也是可以的,选择转化报表,点击下方的下载数据就可以了,包括账户报表、计划报表、推广组报表、创意报表、搜素词报表、时段报表、地域报表、转化记录的分日数据和汇总数据,而且还可以自定义数据列,这样就可以只下载你所需要的数据就可以了。如图所示:

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数据分析步骤2:规划账户优化方向

百度竞价账户数据收集完之后,就可以进行数据分析了,需要通过数据分析来发现百度竞价推广过程中存在的各种问题。

这里小鹿君需要提醒大家的是尽可能选择较长时间的数据去分析,因为时间越长,分析出来的数据才比较有说服力,也更能发现账户所存在的问题。

数据分析步骤3:确定优化细节

以增加百度增加展现量为例增加百度竞价展现量的方法有很多,常用的有:加词、放匹配、删否词、提价。

但是加词应该加哪些词?该对哪些词放宽匹配?哪些关键词需要被删掉?这就需要进一步地收集相关的数据,来确定更具体的优化方案。

以加词为例。百度竞价账户添加关键词,当然是添加那些有点击有转化的高质量词,因此这时就需要竞价员下载相应的搜索词报告,筛选出那些有点击有转化,但是账户中没有的词,添加到百度竞价账户中。

同理,其他的提价、删否词等操作也都如此。

通过上面这些数据分析操作之后,就可以得出具体的优化方案,按照执行即可。

以上就是关于数据分析3个步骤的分享,要记住一切要以最终的推广效果为导向。行动造就数据,数据引导行动。如此循环往复,不断发现问题、解决问题,从问题中来最终又回到问题中去,这才是数据分析的意义。

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