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如何撰写优质的创意?高级优化师创意撰写实操分享
2021-06-10 15:46 小鹿推广

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你有没有遇到过这种情况:搜索词没有问题、页面感觉问题也不大,可就是咨询率很低,转化特别差。

遇到这种情况,你有没有思考过是你的百度竞价创意出现了问题?

创意其实不只是一种表达,同时也是竞价广告的一个植入,通过植入可以让用户在看到百度竞价创意的时候,在脑中形成一种印象,比如“厂家直销,比以往都便宜”。

如果这个印象设置对了,用户点击百度竞价创意进入到页面后能够通过按钮提高咨询率,反之如果百度竞价创意这块就让用户感到很疑惑,或者带着不该有的期望,进入页面之后咨询率就会很低,转化率就会很差。

那怎样才能写好百度竞价创意,通过创意提高咨询转化率?下面将通过优质创意必备要素,以及案例实操和创意撰写方法,教你轻松写出好创意。

一、优质创意必备因素

洞悉潜在客户心理

根本就不熟悉这个产品,不熟悉这个行业,还想要写出好的百度竞价创意?那是不可能的。

要想写出好的百度竞价创意,首先你必须要熟悉这个行业,了解用户进行搜索的时候,有什么顾虑有什么需求点?然后看看百度竞价创意中有没有给用户打消顾虑点的方案。

保持相关性

关键词与创意相关

创意与着陆页相关

着陆页与需求相关

用户进入到你的页面找不到想要的内容,很有可能就会直接扭头走人,所以一定要保证相关性。

避免夸张

在网络上,建立信任永远是第一步,如何建立信任?首先你不能夸大其辞,说一些没有、不能实现的内容。对于特别夸张的百度竞价创意,用户会有防备心理,所以一定不要太过于标题党,用户进行点击、留下线索才是关键。

折扣与优惠

潜在客户在进行选择的时候,总是要货比三家的,所以要想办法突出你的产品价值和优惠。

比如:限时折扣XXX、终身免费保修……

二、创意撰写实操练习

想要撰写出优质的百度竞价创意,你要做好这3步:自己产品特色优势分析、用户关注点分析、将两者相结合。下面我们以传统行业“垃圾桶”为例:

分析用户关注点(罗列需求):

用可能关乎哪些问题?用户对产品的哪方面在意?

举例:价格、性价比、发货速度、厂家有没有实力、材质用料、质量、外观规格……

然后根据关键词词性,对用户需求进行分类:

产品词:质量、外观、规格、材质用料

价格词:价格贵吗,性价比

厂家词:发货速度、有没有实力

自己产品特色优势分析

你的竞价推广产品与其他厂家有什么区别?有什么优势?

举例:17年老厂、20000平米厂房,全部产品现货销售、自有生产线、政府签约采购单位、下单3小时内发货、破损包赔、保用24个月……

将两者相结合

清楚用户有什么顾虑之后,将用户的顾虑与产品的优势进行结合。

比如:用户关心价格贵不贵:“行业低价,买贵推4倍差价”

不过首先你的价格有优势,别写了半天你的价格是行业中最贵的!

比如:用户关注发货速度“厂家直供,下单2个小时之后就可以发货”。

传统行业百度竞价创意撰写如此,其他行业也是这道理。

三、创意撰写方法

上面小鹿君给大家介绍创意撰写的实操练习,可有的小伙伴还是不知道如何下手,不知道如何分析用户需求,该怎么办呢?那就只有参考同行点击比较高的创意,在这里小鹿君给大家介绍一个快速参考同行创意的工具——小鹿拓创意工具。

使用小鹿拓创意工具,只需要三步就可以撰写出优质的推广创意了。具体操作步骤如下:

第一步:登录小鹿管家,打开小鹿拓创意工具

第二步:输入搜索词,设置搜索的地域、平台(支持百度、360、搜狗、神马四大搜索平台)、设备(PC/移动),如图所示:

如何撰写优质的创意?高级优化师创意撰写实操分享

第三步:点击开始拓展就可以拓展出同行中优质的创意了。

如何撰写优质的创意?高级优化师创意撰写实操分享

只需要这三步就可以拓展出行业内点击率较高的创意了,然后可以结合自己网站的着陆页去修改,这样撰写创意是不是就简单多了。

以上就是今天关于优质创意撰写方法的分享,你学会了吗?

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