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如何制定竞价关键词管理策略,提高推广效果?
2021-03-30 15:41 小鹿推广

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在SEM推广中,SEMer把大部分时间都花在关键词管理的工作上:从开始的选词、筛词、分组以及后期的质量度优化,关键词数据分析,可以说SEM推广始于关键词结束于关键词。

那么该如何更好的管理关键词呢?小鹿君觉得要从目标搜索者的“需求”出发,这样可以更好的对关键词进行管理,下面小鹿君跟大家从目标受众出发做关键词管理思路。

一、按消费者需求分组关键词

账户添加关键词的大致步骤分为选词,筛词,分组这三个步骤;对所有待分关键词根据账户历史数据或关键词调查,可将关键词按需求大致分为四个需求层次:品牌需求、核心需求、目标需求、意向需求。

往往大多数人,关键词分组依据序列会是:产品类别、词性这两级去分组关键词;这里给大家介绍从需求出发进行三级分组关键词序列:产品类别、目标需求程度、关键词词性(相关性)三级分词法。

品牌需求:这部分人群主要是对品牌有一定的了解或者注重品牌的购买决策消费者。主要包括产品名称词或者企业的品牌关键词、竞品词等品牌相关词。(搜索这部分关键词往往是意向程度最高,目标消费者往往都是从通用词、产品词、品牌词、竞品词、长尾词(比较)进行递增关键词搜索。)

核心需求:这部分人群主要是刚需消费者,也是最需要产品服务或功能的人群,对产品有一定的认知程度或者了解替代产品的这部分目标受众。包括核心业务词、核心用户词。

如何制定竞价关键词管理策略,提高推广效果?

某装修业务公司核心需求分词

目标需求:这部分人群有明确需求目标,但还处在比较阶段。这部分关键词主要包括:疑问词、样式、比较等词

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某装修业务公司目标需求分词

意向需求:这部分人群有需求但目标不够明确,对产品周边信息比较敢兴趣。包括人群词、人群兴趣点等

如何制定竞价关键词管理策略,提高推广效果?

某装修业务公司意向需求分词

二、按消费者需求关键词管理及好处

1、分组:以产品类别作为系列、分组时对词性进行分组标记需求程度。

2、排名:重点维护品牌需求、核心需求人群词排名,测试优化目标需求、意向需求人群词排名。

3、效果:重点维护品牌需求、核心需求效果转化,积极挖掘拓展目标需求、意向需求效果转化。

4、诉求:根据不同需求程度,在广告创意、着陆页面进行目标人群针对性诉求。

5、分析:根据销售数据了解消费者心理优化拓展关键词、根据关键词数据优化产品或服务。

按消费者需求管理关键词的好处:了解关键词主次、有助于消费者数据分析、有利于二次销售的跟进、有助于针对性的了解广告的诉求、提升关键词的覆盖度。

三、如何高效管理关键词分组

上面小鹿君给大家介绍了按消费者分组管理关键词,并介绍了这样做的好处有哪些,那么我们该怎么快速的管理的关键词呢?有的小伙伴说可以加标签然后筛选查看同类的关键词数据,这样是可以的,但是太麻烦了,小鹿君在这里给大家介绍一个高效管理关键词分组的办法——小鹿调价工具文件夹管理方法。

具体使用规则如下:

①我们的关键词根据品牌需求、核心需求、目标需求、意向需求分好之后我们以这四个需求建立四个调价文件夹,如图所示:

如何制定竞价关键词管理策略,提高推广效果?

②然后我们把分组的关键词依次相对应的加入到调价文件夹即可。

如何制定竞价关键词管理策略,提高推广效果?

加入调价文件夹之后,我们就可以对这些关键词进行精细化管理,比如查看这些关键词的排名、查看这些关键词的展点消数据、一键开启/暂停关键词、调整这些关键词的价格等等。

说到这里小鹿君想再多说两句,多介绍一下小鹿调价工具的功能。

今天小鹿君需要对所负责的账户中最近30天没有点击的关键词进行暂停推广处理,一般情况下我们的处理方法是,下载关键词数据报表,然后再筛选出没有点击的关键词,之后再在后台一个一个搜索出来点暂停,或者在营销平台上批量搜索,但是小鹿君这些关键词在不同计划里的数据是不一样的,所以搜索出来还是要对比数据报表一个一个筛选,真的是太麻烦了,但是使用调价软件工具,就非常简单:

第一步加载最近30天的数据

第二步筛选出来点击量为0的词

第三步点击关键词管理中的暂停关键词就可以了。

使用小鹿调价工具是不是让关键词的管理方便、快捷了很多?那你还在等什么,抓紧时间下载小鹿管家,打开小鹿调价工具去管理关键词吧!

以上就是关于关键词按照需求进行管理的策略以及快速管理关键词方法的分享,你学会了吗?

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