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高级优化师的关键词优化秘籍,仅展示10天
2021-06-01 14:09 小鹿推广

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搜索推广关键词选不对,引流或许容易但是想要转化就很难了。今天小鹿君从拓词、拆词、关键词、优化排名这四个方面与大家分享关键词优化的方法。

一、拓词

拓词的基本原则

原则一:人群搜索特征识别,充分覆盖不同搜索习惯的用户。

原则二:扩词需更多依赖工具,定位搜索特征。

拓词模型

1)6大拓词维度

从网民检索习惯出发,对核心词做形式拓展。

6个维度:别称、同义词、简称/全称、口语/书面语、别字/误拼字、拼音/英文。

2)8大拓词方向

从网民关注点出发,对核心词做广度拓展。

8个方向:企业性质(公司词)、地域/应用领域、品牌、价格类、质地/特点/功能、搜索意图、服务方式。

3)上下游深度拓词

从网民需求出发,将拓展词向上下游做深度拓展。

向上游找归属拓展(具体业务-业务归类-行业归类);向下游细分拓展。

拓词渠道

大家可以从搜索下拉框或者百度关键词规划师,除此之外,小鹿君在这里给大家介绍一款免费的,覆盖百度、360、搜狗和神马四大平台的拓词工具——小鹿拓词工具。

使用小鹿拓词工具只需要三步就可以拓展出行业点击较高的关键词,具体步骤如下。

首先登录小鹿管家,打开拓词工具

其次输入基础搜索词,选择搜索平台,如图所示:

高级优化师的关键词优化秘籍,仅展示10天

最后点击开始拓展就可以了。

小鹿拓词工具还会给出拓展出来的关键词的展现理由、最低价格、日均搜索量、PC搜索量、移动搜索量和竞争激烈程度等数据,如图所示:

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二、拆词

拆分关键词的原则-三级分组原则

产品类别:核心业务、产品型号、畅销业务等

目标需求程度:品牌需求、核心需求、目标需求等

词性相关性:名词、动词、疑问词动词等

三、分析关键词

关键词数量分析

从计划到单元,分析各组关键词个数数据。

单个推广单元30-200个关键词为理想可控值。

数量漏斗分析:总词量-展现词-点击词。

关键词质量分析

从计划到单元,运用四象限/二八法则进行关键词整体数据分析。

将关键词分类,进行词类的数据分析。

四象限分析等:确定优化方向。

1)关键词数量分析-数量漏斗分析:关键词总数、有展现词数、有点击词数

2)关键词质量分析-四象限分析:确定优化方向

1、重点词(高成本高转化),把控ROI;

2、问题词(高成本低转化),控量;

3、潜力词(低成本低转化),提量;

4、黄金词(低成本高转化),保持。

这里小鹿君给大家分享一个非常实用的关键词管理技巧,我们把关键词分为了重点词、问题词、潜力词、黄金词,之后我们就可以分别建四个文件夹来管理这样就会节省很多时间,提高我们的工作效率,以百度平台为例具体使用方法如下

第一步登录小鹿管家,打开小鹿竞价软件

第二步选中要添加的词,例如重点词,然后点击调价文件夹,选择添加至新建文件夹,然后给文件夹命名重点词,点击确定就可以了。

高级优化师的关键词优化秘籍,仅展示10天
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3)关键词质量分析-2/8原则:主次分明,提高效率

关键点:找到对象中的重点因素,并将其分为重点和非重点两个部分。

数据准备:将各计划、单元、关键词按展现、点击、消费等维度由大到小排序。

20%重点:滚动计算找到占比80%的节点,该部分为20%的重点分析对象

分布情况:高消高转:点击量大,消费高,热搜词居多;高消低转:ACP偏高、竞争大。

剩余80%:剩余80%的部分占据了20%的占比,若数量居多,需继续进行新一轮二八原则分析。

四、优化排名

制定关键词出价策略的8大依据 相辅相成

账户预算:一般情况预算和出价成正比;预算充足,可适当根据情况调整出价提升排名。

账户数量:多账户推广时,一般情况主账户高价小匹配抢排名,次账户低价宽匹配拓量。

时段词性强弱:强词性出价高,反之亦然;但是部分核心词属于流量词,要根据展点消以及CPA综合衡量。

匹配模式:一般情况匹配和出价成反比;匹配越窄出价越高,反之亦然。

排名情况:排名与其他策略结合调整出价;如平均排名为5,且展现偏低,但为核心词,需提价测试。

地域转化:一般情况地域转化和出价成正比;转化高的地域可提高出价,反之亦然。

词转化情况:通过URL监控,追踪关键词带来转化时的排名,分析哪个位次转化更好,结合转化调整出价。

PS:任何一种出价策略均非绝对,需参考最终转化情况,相互结合,制定合理的出价策略。

关键词研究并不简单,需要我们不断收集整理数据,时时跟进搜索引擎变化,不断对比、分析实际广告投放效果,根据需求制定营销方案,最终保证关键词投放效果最大化。

小鹿推广平台是一站式营销服务平台,为广大中小企业提供一整套数字营销方案。从账户搭建到关键词投放再到全程数据跟踪分析优化,让你预算的每一分钱都花的有价值。小鹿推广让网络营销更加简单、高效、直观,让高不可攀的网络营销变得触手可及。

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