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百度竞价怎么管理出价?竞价员必须了解的“关键词出价”策略
2021-05-20 15:00 小鹿推广

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关键词出价是为了什么?

抢排名?增加展现?这你就片面了。百度竞价推广关键词出价,最终的目的是在缩小成交成本的前提下,增加转化,既降低成本的情况下提高转化。那么,百度竞价推广怎样才能通过关键词出价,降低转化成本呢?

今天我们就来聊一聊百度竞价推广关键词出价策略和如何快速的管理关键词的出价。

一、根据关键词价值的高低

我们可以将百度竞价推广关键词大致分为3类:信息收集、产品对比、品牌选择。

关键词出价的多少其实并没有你想象的那么复杂,这个品牌选择的转化率比较高,展品对比转化率也不错,关键词出价时就可以适当地高一些,但是如果信息收集或者某个阶段的关键词的转化率很低,这时我们再针对这个阶段的关键词出价很高,显然是不合理的,这时就需要降低出价。

所以,要分清百度竞价推广关键词的购买阶段,更有针对性的进行出价。

关键词购买的三个阶段

1、收集信息阶段——用户意向低

2、产品对比阶段——用户意向中等

3、购买决策阶段——用户意向很高

对于百度竞价推广用户意向较高的关键词,可以出相对较高一点的价格,对于意向度低的关键词,关键词出价的时候可以相对低一些。切记,不要盲目的为了抢排名而去出很高的价格,你要判断这的关键词到底值不值这个价格,做到心中有数。

二、根据推广时段/地区/设备

如果你还不是很清楚,百度竞价推广账户到底是移动端、还是PC端哪个转化效果好、成本低,那么你需要赶快去计算了,不要再50%、50%了。PC端效果好就让他多花钱,移动端效果好,多一些移动端的预算。根据不同时段、不同地区、不同设备的转化效果,合理地进行关键词出价,这也是效果提升最有效的办法。

百度竞价怎么管理出价?竞价员必须了解的“关键词出价”策略

三、根据预算和目标

根据百度竞价推广账户预算和目标,反推出最适合我们,最合理的出价范围。

为什么要根据账户预算来确定关键词出价?举个例子,如果你一天的预算是300推广费,为了抢排名不断的提高关键词出价,关键词出价达到了30多,预算只够点击十次左右就下线了,你觉得这样合理吗?百度竞价推广账户效果会好吗?肯定不会好的。

所以,在进行关键词出价时,我们应该根据账户的预算,合理的进行分配。可以根据公司的目标业绩,实际的预算,然后结合账户的数据分析,合理的控制好出价。

四、根据匹配模式

出价和关键词匹配模式相结合。

百度竞价推广账户关键词出价和匹配模式是密切相关的,关键词匹配模式选择不准确,将直接影响到百度竞价账户的整体效果。怎样根据关键词匹配模式合理进行出价呢?

高价精准,低价广泛。

对于出高价的关键词,我们当然不希望匹配到垃圾流量,所以对于高价词要收紧匹配;而关键词词出价比较低的关键词,出价已经很低了,就不要苛求流量质量了,要的是量,垃圾流量也是可以接受的。

一般来说,一个百度竞价推广账户中,既要有高价抢精准流量的关键词,也要有低价获取广泛流量的,二者要相互结合。

五、关键词出价管理

上面小鹿君给大家介绍了四种关键词出价策略,但是关键词出价不是一成不变的,我们需要根据账户的效果不断地去调整,下面小鹿君就给大家介绍如何批量调整关键词的出价。

想要批量快速的调整关键词的出价我们需要借助小鹿竞价工具,小鹿竞价工具覆盖百度、360、神马、搜狗四大搜索平台,下面小鹿君以百度竞价软件为例给大家演示一下:

第一步登录小鹿管家,打开小鹿百度竞价,选择要调整出价的关键词

第二步点击出价管理选择关键词修改出价,如图所示:

百度竞价怎么管理出价?竞价员必须了解的“关键词出价”策略

关键出价包括按固定价格、按比例调价和按金额调价,小鹿君比较喜欢按比例调价,大家可以选择适合自己的调价方式

百度竞价怎么管理出价?竞价员必须了解的“关键词出价”策略

第三步固定价格的就填上具体要调的出价,按比例的就填上调/下调百分多少,按金额就填写具体要上调/下调多少金额,填好之后点击确定就可以了。

百度竞价怎么管理出价?竞价员必须了解的“关键词出价”策略

使用小鹿竞价修改关键词还有一个好处,就是可以查看我们修改过出价之后关键词的排名是怎么样的,这时候我们就可以选择查看排名,可以选择查看全部排名,也可以只选择PC/移动的排名,如图所示,如果排名不理想就可以继续去调整。

百度竞价怎么管理出价?竞价员必须了解的“关键词出价”策略

以上就是关于关键词出价策略和快速管理关键词出价的分享,你学会了吗?

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