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2021年竞价推广应该怎么做?
2021-04-07 10:35 小鹿推广

2021年竞价推广应该怎么做?

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现在竞价推广的量越来越少,很多做竞价的小伙伴都抱怨竞价越来越不好做了,不好做归不好做,但是竞争还是很激烈的,如何才能让自己的广告脱颖而出呢?答案是制定一份详细的推广方案,下面小鹿君就从前期调研、竞价推广方案和竞价推广方案总结这三个方面来分享。

一、前期调研

竞价推广方案前期调研主要就是对整个行业的分析和竞争对手的分析。

1、行业分析

要想竞价推广效果好,我们要对推广产品的行业现状有一个清晰的了解,清楚行业最新动态。把握好行业发展的趋势。

行业分析主要包括:

①竞价推广产品所处行业的发展情况、行业发展方向及特征等。

②目前行业的营销发展趋势,偏移动还是PC,还是逐步转向信息流等。

③除此之外,还有消费人群、消费地域、品牌调研、行情分析(是否有淡旺季,分别在几月份)。

2、竞价推广方案——竞争对手分析

所谓“知己知彼”,只有充分了解竞争对手,才能不断地开拓新的优势。

竞价推广竞争对手分析包括:

①竞价推广产品所处行业,目前有哪些核心竞品;

②与竞品相比,产品有什么不同及相同点;

③同行都在哪些渠道投放广告;

④竞争对手投放了哪些竞价推广关键词、核心词,投放模式是什么

竞争对手分析比较繁琐,这里我们可以借助小鹿竞争对手分析工具,快速了解竞争对手的推广关键词和创意,具体步骤如下:

①关键词分析:

首先输入你投放的关键词,然后设置好地域,投放的设备选择PC/移动,还有自己的域名,这些基础的内容设置好之后,点击保存并分析。

分析完成之后就可以直接看到你有哪些竞争对手,除此之外还能看到竞争对手投放了多少和你一样的关键词,这些关键词的排名情况是怎么样的,都可以一目了然,不用我们在后台推广实况中一个一个的去搜了,是不是效率非常高呢?

具体分析结果如下图所示:

2021年竞价推广应该怎么做?
2021年竞价推广应该怎么做?

②创意分析:

小鹿竞争对手分析工具独有的竞争力分析指标,从关键词平均排名、创意平均排名、创意数、关键词覆盖数、主域搜索数五个维度来分析竞争对手,从而使我们知道我们哪些是优于竞争对手的,哪些是比竞争对手所不足。

2021年竞价推广应该怎么做?

除此之外,小鹿竞争对手分析工具会对我们分析的这些关键词所有的创意进行一个排名,这样我们就会很清楚的知道我们的创意与竞争对手的创意相比有哪些区别,这个工具最贴心的一点就是会选出关于这些关键词的点击率较高的创意供我们参考。如图所示:

2021年竞价推广应该怎么做?

二、竞价推广方案

注意,竞价推广方案才是重点!!!

竞价推广账号搭建

①关键词的选择:根据前期调研及竞价推广产品及受众分析,确定关键词,并根据关键词的类型进行分类,添加关键词URL,以便竞价推广过程中对不同的关键词进行控制。

这里小鹿君教大家一个关键词批量添加URL的方法,使用小鹿编辑器,首先选择要添加URL的关键词,其次点击设置追踪URL,如图所示:

2021年竞价推广应该怎么做?

选择目标URL、更改的方式、选择模板、设置参数,之后可以在URL预览看到自己设置好的URL链接,预览没有问题点击确定就可以了。

2021年竞价推广应该怎么做?

②账户预算的制定:小鹿君建议大家账户预算设置要参考一下关键词价格,如果关键词出价都是二三十块钱,你的账户预算设置一二百块钱,估计就没啥效果。

③竞价推广地域:根据自己的行业特性是投全国还是只投本地或者部分地区。

④推广时间选择:根据自己的行业特性和客服上班的时间来确定推广时段,要确保在推广时段内要有客服人员能及时回答客户的咨询。

⑤竞价推广创意的撰写:至少撰写2条以上的创意,注意标题和描述要有通配符,以及移动端广告的展现

⑥广告样式选择:根据竞价推广产品及业务选择合适的广告形式

⑦页面追踪及否词:设置URL转化追踪标记,对转化效果好的关键词、创意、落地页等

三、竞价推广方案总结

推广方案怎能少了总结呢?最后我们需要将前面提到的竞价推广方案制定内容做一个总结呈现,包括:

1、竞价推广产品及目标受众分析

2、竞争对手分析

3、选择怎样的竞价推广营销渠道、机房是

4、如何进行竞价推广,大致的推广方向

5、预算需求及预期将达到的效果。

以上就是关于如何制定一份推广方案的分享,你学会了吗?

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